Algumas ideias parecem inevitáveis em retrospecto. O problema é sobreviver até a inevitabilidade chegar.
Procure pré-condições
Infraestrutura ficou barata? comportamento mudou? regulação abriu espaço? novo canal surgiu? orçamento apareceu? O timing melhora quando várias condições convergem. Se toda venda exige educar o mercado do zero, convencer dez stakeholders e explicar por que o problema existe, talvez você esteja cedo. Isso pode ser oportunidade ou sentença de CAC.
Cedo exige estratégia diferente
Nicho pioneiro, serviço junto, parceria ou capital paciente podem sustentar aprendizado. Não tente escalar mercado que ainda precisa ser criado.
Tarde também pode ser bom
Mercado maduro traz demanda comprovada. Você precisa de diferenciação e distribuição, não de pioneirismo. Ideia não existe fora do tempo. Estratégia inclui perguntar não só “isso vai acontecer?”, mas “o suficiente vai acontecer enquanto ainda temos caixa?”.