Indicação funciona melhor quando o produto cria algo que o usuário naturalmente quer compartilhar ou quando outra pessoa precisa entrar para o valor aumentar.
Encontre o momento de orgulho
Resultado alcançado, relatório, projeto publicado, economia comprovada, conquista. Pedir indicação imediatamente após cadastro é pedir testemunho de um restaurante antes do prato chegar. Facilite mensagem e contexto. Link genérico exige que o usuário faça o trabalho de vender você.
Produto pode carregar o loop
Colaboração, assinatura, convite, compartilhamento e conteúdo gerado podem apresentar a marca a novas pessoas como parte da experiência.
Incentivo não conserta falta de valor
Bônus pode acelerar um comportamento que já faz sentido. Quando é a única razão para indicar, o loop termina junto com o orçamento. Referral bom é quando a recomendação ajuda quem envia e quem recebe. O cupom vira detalhe, não suborno.