Negócio B2B pode ter uma armadilha elegante: custo acontece agora, recebimento depois. Contrata implementação, paga cloud, comissão e imposto enquanto o cliente segue o calendário de contas a pagar dele.
Mapeie o ciclo
Dias para receber, dias para pagar, tempo de implantação e receita antecipada ou postecipada. Quanto maior o intervalo, maior a necessidade de capital de giro.
Negocie condição, não só preço
Entrada, pagamento anual antecipado, milestone e prazo menor podem valer mais que alguns pontos de preço. Comercial precisa enxergar o efeito de condição no caixa.
Crescimento pode piorar temporariamente
Se cada novo cliente exige desembolso antes de retorno, acelerar aumenta demanda por caixa. Planeje a máquina, não só o faturamento. Capital de giro é o dinheiro que fica preso no caminho. Ignorá-lo é descobrir que uma empresa cheia de vendas também consegue ficar sem dinheiro.