Parceria é uma das palavras mais baratas do ecossistema. Duas empresas fazem reunião, percebem que têm clientes parecidos, prometem sinergia e três meses depois ninguém lembra quem deveria mandar o primeiro lead.
Comece pelo motivo econômico
O parceiro ganha o quê? Receita, retenção, serviço, acesso a cliente, produto melhor? Se o incentivo só existe do seu lado, você tem boa vontade, não canal. Defina qual problema a oferta conjunta resolve e para qual ICP. “Vamos fazer ações juntos” é um plano de calendário, não de negócio.
Dono e cadência
Alguém precisa responder por ativação da parceria, pipeline, materiais e acompanhamento. Sem dono, tudo cai entre marketing e comercial.
Meça influência e origem
Leads, oportunidades, receita, ciclo e taxa de conversão. Algumas parcerias influenciam sem originar; tudo bem, desde que você saiba. Parceria boa cria comportamento repetível. Se o melhor resultado até agora foi o post anunciando a parceria, talvez vocês tenham feito relações públicas.